10月1日獵頭資訊:吳逸然擔(dān)任有利網(wǎng)CEO
有利網(wǎng)前任CEO離職，自己創(chuàng)辦公司，而COO吳逸然擔(dān)任公司CEO。其間，任用在有利網(wǎng)完結(jié)B輪融資前后便逐漸隱退，劉和吳首要擔(dān)任途徑的平時(shí)經(jīng)營(yíng)。
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2013年2月上線的有利網(wǎng)正巧趕上我國(guó)P2P職業(yè)蓬勃開(kāi)展的兩年，憑仗共同的途徑形式和三個(gè)創(chuàng)始人的杰出布景，有利網(wǎng)很快便從數(shù)千家P2P假貸途徑中突圍而出，順暢躋身職業(yè)的榜首隊(duì)伍，深受商場(chǎng)和本錢(qián)的青睞。
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雖然本年一級(jí)商場(chǎng)出資有所降溫，不過(guò)有利網(wǎng)仍完結(jié)了4600萬(wàn)美元的C輪融資，由高領(lǐng)本錢(qián)領(lǐng)投。跟著新一輪融資的落定，有利網(wǎng)下一階段的戰(zhàn)略方案與開(kāi)展方向也面對(duì)著新的調(diào)整。
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據(jù)資深獵頭了解，在曩昔兩個(gè)月里，之前主管線下財(cái)物端的吳逸然現(xiàn)已全盤(pán)接手公司辦理工作，有利網(wǎng)策劃已久的全新方案也逐漸浮出水面：縱向上，從曩昔的純途徑往財(cái)物端方案；橫向上，除了“有利網(wǎng)”以外，“有利普惠”、“有利出資”、“有利本錢(qián)”等商標(biāo)近來(lái)均已被注冊(cè)，估計(jì)有利網(wǎng)在金融事務(wù)端還將有廣泛方案。
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事實(shí)上，縱觀全部職業(yè)，有利網(wǎng)的變局并不是孤例。包含紅嶺創(chuàng)投、積木盒子、陸金所、人人貸等一批我國(guó)最具代表性的P2P途徑均在2015年呈現(xiàn)了較大的人員變化，以及全新的轉(zhuǎn)型方案。
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在閱歷了曩昔幾年狂飆突進(jìn)式的開(kāi)展以后，我國(guó)的P2P職業(yè)團(tuán)體陷入“陣痛期”。這些轉(zhuǎn)型的背面，既有來(lái)自宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行、監(jiān)管政策落地在即的影響，也有來(lái)自職業(yè)內(nèi)部競(jìng)賽加重、格局重塑的壓力。
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從重流量到重財(cái)物
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跟著傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)和互聯(lián)網(wǎng)巨子的參加，P2P職業(yè)的競(jìng)賽日益白熱化，在資金端和財(cái)物端的爭(zhēng)搶益發(fā)劇烈?；仡欔傥魩啄?，我國(guó)式P2P的開(kāi)展好像已陷入了一個(gè)非理性的開(kāi)展邏輯：
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首要，做大方案，包含犧牲途徑費(fèi)甚至補(bǔ)助收益以獲取更多的財(cái)物和客戶(hù)。接著，完結(jié)融資，在加持品牌效應(yīng)的一起持續(xù)“燒錢(qián)”獲取財(cái)物和客戶(hù)。最后，當(dāng)客戶(hù)基數(shù)和代銷(xiāo)才能到達(dá)必定程度后開(kāi)端重獲議價(jià)權(quán)，或許直接介入財(cái)物開(kāi)發(fā)。
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在這種類(lèi)似互聯(lián)網(wǎng)電商的開(kāi)展邏輯下，輕財(cái)物的途徑形式一經(jīng)呈現(xiàn)便遭到本錢(qián)的追捧。雖然2013年2月上線的有利網(wǎng)現(xiàn)已失去了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但它一方面憑仗外部協(xié)作獲取海量財(cái)物，另一方面經(jīng)過(guò)很多投進(jìn)獲取線上流量，成效顯著。
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依據(jù)某知名獵頭分析的數(shù)據(jù)，截止2013、2014年底，有利網(wǎng)的買(mǎi)賣(mài)方案分別為5億、62億元。而到2015年8月，其買(mǎi)賣(mài)方案已超越142億元，途徑累計(jì)出資人超越349萬(wàn)人。
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在完結(jié)幫助P2P途徑疾速地做大方案、提高知名度、引來(lái)用戶(hù)和風(fēng)投的階段性任務(wù)以后，途徑形式的開(kāi)展瓶頸很快閃現(xiàn)：互聯(lián)網(wǎng)公司講究方案效應(yīng)，方案越大、本錢(qián)越低；但金融職業(yè)則否則，方案越大、危險(xiǎn)操控的壓力也就越大。
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在途徑形式之下，P2P途徑通常需求耗費(fèi)無(wú)窮的精力去把控協(xié)作機(jī)構(gòu)及其所供財(cái)物的真實(shí)性、安全性，特別在確保整體方案疾速增長(zhǎng)的情況下，一旦有所忽略便很容易暴露危險(xiǎn)，上一年開(kāi)端現(xiàn)已有多家P2P途徑因而“踩雷”。
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某有利網(wǎng)高管通知筆者，因?yàn)橐幌驌?dān)任財(cái)物端，吳逸然很早就意識(shí)到純途徑形式在開(kāi)展上的局限性，以及對(duì)財(cái)物質(zhì)量把控才能缺乏的短板。所以從上一年開(kāi)端，有利網(wǎng)就有意在協(xié)作的線下機(jī)構(gòu)中尋找收買(mǎi)標(biāo)的，逐漸方案自個(gè)的線下團(tuán)隊(duì)，首要掩蓋車(chē)貸、小額信貸、花費(fèi)借款三塊事務(wù)。
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“P2P的核心競(jìng)賽力不在流量端而是財(cái)物端”，意識(shí)到這個(gè)疑問(wèn)的不止有利網(wǎng)一家。相同以途徑形式發(fā)家P2P途徑——積木盒子在2014年下半年開(kāi)端大方案鋪設(shè)團(tuán)隊(duì)開(kāi)展自營(yíng)事務(wù)。
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據(jù)筆者了解，截止現(xiàn)在，從2014年第四季度才正式啟動(dòng)的自營(yíng)事務(wù)，即積木盒子自建團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)的財(cái)物現(xiàn)已占到了總盤(pán)子的三分之一，而這個(gè)份額到本年底有望到達(dá)一半。而依據(jù)有利網(wǎng)的內(nèi)部方案，將來(lái)自營(yíng)事務(wù)的份額也會(huì)逐漸超越50%。
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扭虧為盈的轉(zhuǎn)折點(diǎn)
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P2P里的途徑形式和自營(yíng)形式，前者是典型的互聯(lián)網(wǎng)玩兒法，賺取中介服務(wù)費(fèi)，以量換價(jià)；而后者更傾向于金融業(yè)的規(guī)矩，賺取的是利差，依托危險(xiǎn)定價(jià)才能制勝?，F(xiàn)在，除了少量流量巨子，大多數(shù)P2P途徑都挑選了后者。
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不過(guò)，從上一年下半年開(kāi)端，P2P途徑團(tuán)體面對(duì)的窘境在于，一方面職業(yè)競(jìng)賽加重致使線上獲客本錢(qián)節(jié)節(jié)攀升，另一方面宏觀經(jīng)濟(jì)下行致使線下優(yōu)異財(cái)物稀缺。不得不說(shuō)，挑選此時(shí)轉(zhuǎn)型的有利網(wǎng)也是兵行險(xiǎn)招。
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關(guān)于一家樹(shù)立僅兩年多的公司而言，CEO的改動(dòng)關(guān)于公司的影響不可說(shuō)不大，況且公司戰(zhàn)略也發(fā)生了無(wú)窮的改動(dòng)。但僅從現(xiàn)在的買(mǎi)賣(mài)方案和用戶(hù)活躍度等數(shù)據(jù)來(lái)看，負(fù)面影響暫時(shí)還未發(fā)酵。
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不過(guò)，北京獵頭從有利網(wǎng)內(nèi)部得悉，真正讓董事會(huì)長(zhǎng)舒一口氣的是，在吳接手兩個(gè)月后，從2015年8月開(kāi)端，有利網(wǎng)扭虧為盈，估計(jì)很快每月正向現(xiàn)金流將超越千萬(wàn)元。關(guān)于遍及還處于虧損的P2P職業(yè)，這個(gè)數(shù)據(jù)足以在很大程度上穩(wěn)定人心。
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雖然暫時(shí)度過(guò)了危機(jī)，但有利網(wǎng)面對(duì)的應(yīng)戰(zhàn)照舊嚴(yán)重。
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僅就公司本身而言，隨同途徑形式的改動(dòng)，從安排架構(gòu)、人員調(diào)整，到財(cái)務(wù)預(yù)算、本錢(qián)辦理等都待從頭梳理。決議自個(gè)方案財(cái)物端、鋪設(shè)線下團(tuán)隊(duì)以后，公司辦理將成為了有利網(wǎng)新任CEO最大的應(yīng)戰(zhàn)。
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特別近兩年，P2P線下財(cái)物端的爭(zhēng)奪日趨劇烈，以小額信貸事務(wù)為例，根本還歸于“掃街”形式為主的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，線下團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)和才能根本就決議了途徑財(cái)物供給的質(zhì)和量。
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據(jù)了解，吳逸然接收有利網(wǎng)以后便在內(nèi)部進(jìn)行了雷厲風(fēng)行的改革，對(duì)比銀行信貸工廠的形式，開(kāi)端著重制度化辦理、流程式操作、數(shù)據(jù)化查核，希望經(jīng)過(guò)樹(shù)立完善的機(jī)制逐漸淡化自己的影響。
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不過(guò)，思考到有利網(wǎng)介入的車(chē)貸、小額信貸、花費(fèi)金融正是線下競(jìng)賽最為劇烈的領(lǐng)域。此時(shí)介入財(cái)物端，其團(tuán)隊(duì)在財(cái)物獲取和危險(xiǎn)辦理方面的才能還有待時(shí)刻的考量。
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籌謀進(jìn)軍本錢(qián)商場(chǎng)
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偶然的是，近來(lái)大半年面目一新P2P途徑不止有利網(wǎng)一家。
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先是紅嶺創(chuàng)投宣告轉(zhuǎn)型“類(lèi)銀行形式”，來(lái)自銀行的高管頂替了原有的辦理的團(tuán)隊(duì)；積木盒子除了開(kāi)端自營(yíng)事務(wù)外，內(nèi)部還組建了大數(shù)據(jù)和征信團(tuán)隊(duì)，且開(kāi)端內(nèi)測(cè)積木股票，企圖涉足權(quán)益類(lèi)商品。
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不過(guò)，動(dòng)態(tài)最大的還要屬陸金所。它年頭宣告剝離P2P事務(wù)轉(zhuǎn)型途徑形式，8月整合了陸金所P2P事務(wù)以及安全直通借款、安全易貸的安全普惠事業(yè)群又被裝入了陸金所控股，成為了陸金所的朋友公司。
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這些我國(guó)最具代表性的P2P途徑為何本年如此“折騰”？在筆者看來(lái)，一方面是因?yàn)橥獠拷?jīng)濟(jì)環(huán)境和政策環(huán)境的改動(dòng)所致，另一方面也是全部職業(yè)開(kāi)展到必定階段，P2P途徑們本身尋求打破的成果。
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例如，從上一年下半年開(kāi)端，除了持續(xù)在線上流量和線下財(cái)物端的比拼外，國(guó)內(nèi)榜首隊(duì)伍的幾家P2P途徑都不謀而合地加馬上進(jìn)軍本錢(qián)商場(chǎng)的腳步。包含宜信、陸金所、紅嶺創(chuàng)投等P2P途徑都傳出了謀上市的音訊。
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雖然從未公開(kāi)提及過(guò)上市方案，但現(xiàn)已完結(jié)了三輪融資的有利網(wǎng)，不管是本身開(kāi)展的需求，還是來(lái)自出資方的壓力，進(jìn)軍本錢(qián)商場(chǎng)恐怕也只是時(shí)刻的疑問(wèn)。從其最新的方案來(lái)看，明顯現(xiàn)已有所考量。
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知名獵頭從有利網(wǎng)內(nèi)部得悉，除了在縱向上往上游延伸介入財(cái)物端開(kāi)發(fā)，有利網(wǎng)還方案經(jīng)過(guò)建立有利普惠、有利出資、有利本錢(qián)等子公司，從頭梳理事務(wù)條線。終究構(gòu)成途徑+筆直的生態(tài)鏈，途徑將成為有利網(wǎng)體系下一致的理財(cái)進(jìn)口。
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據(jù)知情人士泄漏，雖然短期內(nèi)有利網(wǎng)還是以既有的車(chē)貸、信用借款、花費(fèi)金融三塊事務(wù)為主，但長(zhǎng)時(shí)間來(lái)看，吳逸然也有方案把有利網(wǎng)做成歸納的理財(cái)途徑，調(diào)集更多的商品和途徑。
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在筆者看來(lái)，這一思路可對(duì)標(biāo)陸金所。
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從本錢(qián)運(yùn)作的視點(diǎn)思考，既做線上又做線下的“重財(cái)物”形式明顯不是好的挑選。陸金所經(jīng)過(guò)拆分P2P厘清了事務(wù)條線，剝離了P2P的事務(wù)和政策危險(xiǎn)。而后來(lái)兼并安全普惠則是從估值思考，互聯(lián)網(wǎng)途徑形式的盈余才能和幻想空間究竟有限。
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不過(guò)，互聯(lián)網(wǎng)有馬太效應(yīng)，強(qiáng)者愈強(qiáng)。除了陸金所，眼下螞蟻金服、京東金融等互聯(lián)網(wǎng)巨子們簡(jiǎn)直都在覬覦這種歸納理財(cái)途徑，巨大的流量和優(yōu)異的財(cái)物正向巨子們疾速聚攏，后來(lái)者要想分食這塊蛋糕恐怕不易。
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