獵聘網(wǎng)大力度砸錢，促進中小型獵頭公司轉(zhuǎn)型
據(jù)某獵頭公司統(tǒng)計，國內(nèi)市場上已有的獵頭公司數(shù)以萬計，不過絕大部分規(guī)模都不大，且彼此之間競爭非常激烈。占據(jù)獵頭行業(yè)金字塔頂尖的獵頭公司雖為數(shù)不多，但由于牢牢抓住了年收入過百萬的高端人才市場，這是獵頭行業(yè)最賺錢的目標人群，使得少數(shù)擁有稀缺資源的公司享受了行業(yè)的絕大部分利潤，這就好比手機市場里的蘋果一樣。
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最賺錢的業(yè)務(wù)中小獵頭公司很難觸碰到，現(xiàn)在大量的“小獵”依靠10萬到50萬年薪的單子存活，服務(wù)費為20%、15%甚至12%，可見這部分獵頭公司的收入并不理想。傭金不高是一方面，最令中小獵頭公司頭疼的地方在于回款周期長，現(xiàn)在通行的獵頭服務(wù)模式以推薦人入職到崗收費，流程耗時至少六個月以上，這也是很多創(chuàng)業(yè)型的獵頭公司難以規(guī)模化的重要原因，現(xiàn)金流不穩(wěn)定使其在擴張和發(fā)展上畏手畏腳，很多中小獵頭公司甚至因回款不暢而導致資金鏈斷裂、企業(yè)倒閉。
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從去年開始，“連接”和“互聯(lián)網(wǎng)+”等詞被企業(yè)廣泛提及，互聯(lián)網(wǎng)深度滲透傳統(tǒng)企業(yè)、連接人與服務(wù)等已成共識。基于此，各種細分領(lǐng)域的新模式和新公司層出不窮，在招聘領(lǐng)域，獵聘網(wǎng)推出的“面試快”產(chǎn)品將人才、企業(yè)、獵頭三方更緊密的連接起來。同時，借助“面試快”產(chǎn)品，獵聘網(wǎng)也實現(xiàn)了從信息平臺向交易平臺的轉(zhuǎn)化和過渡，將企業(yè)招聘需求和獵頭服務(wù)整合形成O2O閉環(huán)。
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任何新產(chǎn)品和新服務(wù)的推出，背后一定是為了解決某個痛點，獵頭行業(yè)的痛點就是上文提及的回款慢、多數(shù)獵頭公司賺錢難，“面試快”的出現(xiàn)使中小獵頭公司撒豆成兵成為可能，為何這樣說?我們先來看幾個案例：
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上海有家獵頭公司，從開始接觸“面試快”后短短三個月時間，共推薦了1500余名候選人，其中有400余人成功進入面試，該公司獲得“面試快”獎勵40多萬元，是獵聘網(wǎng)做“面試快”用戶中的佼佼者。
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還有一家規(guī)模在20多人的獵頭公司，試了一個月“面試快”后，便果斷決定全公司所有獵頭顧問專做“面試快”，相當于開啟了二次創(chuàng)業(yè)，這家公司在員工的薪酬上采用工資+“面試快”提成的方式并行，“工資只能一個月領(lǐng)一次，但是‘面試快’結(jié)款周期短，我這部分的提成一個月能領(lǐng)兩次，兩部分加起來，我的月收入猛增?！边@家公司的獵頭顧問稱。
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“ 面試快”產(chǎn)品的高標準化使得獵頭公司熟悉起來并不難，眼下獵聘網(wǎng)也正在搞億元巨額補貼，據(jù)稱，在“面試快”補貼活動上線的第一天，訂單量漲了五倍，企業(yè)在不停的派單，現(xiàn)在獵聘網(wǎng)最大的擔心是獵頭的數(shù)量不夠，無法滿足企業(yè)的巨大需求，這也就不難理解為何越來越多的獵頭公司專做“面試快”。中小獵頭公司借助“面試快”找到了一條在紅海廝殺中生存下來、進而發(fā)展壯大，最后做到與文章開頭所說的金字塔頂尖公司分庭抗禮，在這一成長路徑上，“面試快”提供了撒豆成兵的可能。
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盡管“面試快”是以“候選人到場面試”為結(jié)款節(jié)點，但很多深度綁定“面試快”的獵頭公司都表示，并不會僅關(guān)心候選人是否到場，在推薦人選前會通盤考慮候選人能否最終入職，因為只有這樣，才能提供超越“面試快”企業(yè)招聘用戶預(yù)期的服務(wù)，才能保證未來在專業(yè)性上和品牌類獵頭公司同臺競技，才能發(fā)揮出“面試快”撒豆成兵的神奇之處。
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