傳統(tǒng)獵頭的互聯(lián)網(wǎng)+之路 年薪25萬成功獵聘
看似奧秘的獵頭作業(yè),在國內(nèi)多年開展后,逐漸走近普通人的求職日子。獵頭怎么“挖”到人才,又怎么和公司建立信賴聯(lián)系?獵頭商場情況怎么?連日來,某資深獵頭進(jìn)行了走訪查詢。
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31歲的乾坤(化名)在北京一家媒體作業(yè)8年,她沒想到,自個有一天會變成獵頭的方針人群。在獵頭“攻勢”下,她終究挑選從頭規(guī)劃作業(yè)方向。
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上一年4月,乾坤俄然接到一通電話。對方自稱獵頭參謀,問詢她有沒有換崗意向?!坝捎谔砣?,我榜首反應(yīng)是婉拒了?!鼻ふf,但對方心情誠實,出于禮貌,兩邊仍是先交換了通訊方法。
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一次的回絕,并未讓獵頭放棄。除了常在QQ上和乾坤閑聊外,每隔一段時刻,獵頭會發(fā)來一些大型公司的中層崗位需求,都是適合乾坤這么有文字、策劃閱歷的人。獵頭多會“賣力”引薦,并期望其考慮考慮。
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乾坤通知某資深獵頭,半年時刻,她含蓄推掉了5份崗位引薦,其間不乏北京本地的知名公司?!拔覐氖旅襟w多年,短期內(nèi)本沒有換崗方案,但時機(jī)接二連三呈現(xiàn),我竟有些動心,開端考慮是不是能夠換一個作業(yè)環(huán)境,畢竟媒體作業(yè)壓力太大?!?/span>
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乾坤說,今年初,獵頭給出一個職位,某地產(chǎn)公司策劃總監(jiān),年薪25萬元。這次她沒有回絕。在和用人單位幾輪觸摸后,兩邊一拍即合,決議選用。一個月后,乾坤脫離效勞多年的媒體。
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在和同行聊地利,乾坤發(fā)現(xiàn)像她這么被獵頭“盯上”的媒體人還不少,此前大多都有必定觸摸的閱歷。一位有4年媒體閱歷的女孩王林說,不知道獵頭從哪得知她的聯(lián)絡(luò)方法,雖回絕了獵頭引薦的作業(yè),但也不排擠與其觸摸。
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北京一位不肯泄漏名字的獵頭說,這些有多年作業(yè)閱歷的職場人士都是其物色的重點。即便暫時沒有適宜的崗位,也會多搜集有關(guān)信息,歸入自個的人才資本庫。
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25萬年薪挖走職場白叟
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獵頭們喜愛說自個是一種“公司酶”,用人才活動的方法,推進(jìn)公司的推陳出新,也讓更多的作業(yè)人從“白領(lǐng)”變?yōu)椤敖痤I(lǐng)”,完成自我價值的“轉(zhuǎn)化”。
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媒體查詢的一項數(shù)據(jù)顯現(xiàn),在發(fā)達(dá)國家公司中,70%擺布的辦理人員是經(jīng)過獵頭公司引薦的,而在中國這一份額僅為5%-8%,作業(yè)開展空間無窮。
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某資深獵頭了解到,北京的獵頭公司呈如今十幾年前。光芒獵頭是建立時刻較早的北京本鄉(xiāng)獵頭公司,還有一類是來漢開分公司的獵頭公司,如某傳統(tǒng)獵頭、聯(lián)洋人力、埃摩森等。
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10日,某傳統(tǒng)獵頭(北京)人力資本參謀有限公司北京一分公司運營總監(jiān)王某說,如今北京獵頭公司近百家,但成規(guī)劃的約15家擺布。對此,聯(lián)洋人力北京分公司總司理袁雷也以為,在北京能存活的獵頭公司約50家。
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一位不肯泄漏名字的獵頭通知某資深獵頭,在獵頭公司內(nèi)部,獵頭的級別是不一樣的,分為獵頭、獵手。高檔獵頭參謀和公司深化觸摸,精準(zhǔn)公司用人需求,做全面的戰(zhàn)略剖析。再交由獵頭甄選、尋訪人才。
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獵頭怎么尋覓人才呢?該獵頭打比方說,在對客戶公司有了開端認(rèn)定后,獵手們就要開端搜集“獵物”,在接到公司需求后,榜首步即是要搜尋適宜的提名人。
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王某通知某資深獵頭:“咱們首要從軟硬兩方面來判別人才,軟的方面是品德、操行;硬件首要指人才的資格、學(xué)歷、作業(yè)閱歷以及實踐才能等?!?/span>
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某資深獵頭從多位獵頭處得悉,從業(yè)多年的獵頭通常有自個儲藏的資本庫。在獵頭這一行內(nèi),混的即是“人脈”,拼的即是“資本”。有3年獵頭閱歷的王小姐說,一家公司需求人事總監(jiān),年薪20萬元,公司自個找了兩個月一無所得。她接單后經(jīng)過兄弟和提名人知道,成功引薦。
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接到訂單的獵頭們,除了儲藏人才信息外,還會經(jīng)過電話、微信、微博等各種方法有關(guān)于性地聯(lián)絡(luò)人才,查找許多資料和信息,研究出挖人的思路。
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10日,已脫離獵頭作業(yè)的Aimee通知某資深獵頭,獵頭功率尤為重要,需求疾速找到適宜人選并進(jìn)行甄別,剖析其工作意向、作業(yè)才能等。從引薦到面試,獵頭會全程參加,從對公司擔(dān)任的視點,提名人依據(jù)職位的重要性,在入職后會有3-6個月的保證期,而這種穩(wěn)定性也是獵頭對提名人與公司匹配度剖析的檢測。
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獲取人才首要依托人脈
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北京獵頭商場向中低端傾斜
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“獵頭看似奧秘,但并不好當(dāng)?!盇imee通知某資深獵頭,獵頭要具有較高的本質(zhì),乃至多方面的專業(yè)常識?!耙粋€獵頭要做成高檔參謀需求8-10年。由于一個好的獵頭,要具有傾聽、表達(dá)、交流、辨認(rèn)判別、心情感知、影響力等許多本質(zhì),還要閱讀生產(chǎn)辦理、人力資本等、作業(yè)等各方面的常識?!?/span>
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但獵頭公司來北京,承受程度遠(yuǎn)不如北上廣等一線城市?!霸蹅円粋€搭檔,2008年做獵頭時,許多公司還不知道獵頭是干嘛的?!蓖跄痴f,經(jīng)過這么多年的開展,北京商場的承受度比曾經(jīng)好多了。
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這些年,不斷增加獵頭公司在北京“扎根”,這個看似奧秘的獵頭招聘方法,被更多公司、應(yīng)聘者承受,百萬元年薪的單子不再是稀奇事。但業(yè)內(nèi)人士表明,這和北京地方經(jīng)濟(jì)開展有很大聯(lián)系,活動人才多了,需求就會增大,給獵頭帶來無窮的商場空間。但在北京這條路走得并不盡如人意。
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王某通知某資深獵頭,獵頭公司會依據(jù)公司招聘職位開出的年薪份額抽取傭錢,但每個獵頭公司都會不一樣。通常依照國際慣例,這個份額為20%-30%,當(dāng)時,北京大部分規(guī)范獵頭公司的收費在25%擺布?!凹偃绻菊衅改晷?0-12萬的職位,咱們不主張找獵頭公司,這么的本錢不劃算?!?/span>
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袁雷則說,由于薪酬水平不一樣,在北京招一個總監(jiān),薪酬相當(dāng)于北上廣一個司理級別的崗位。據(jù)榜首財經(jīng)網(wǎng)的查詢顯現(xiàn),受商場環(huán)境的影響,不少獵頭公司從開端的只獲取年薪20萬元以上的高檔人才,人才門檻逐步降低到年薪5-10萬元,為了生計,不少獵頭公司乃至也接一些年薪三五萬元的代招事務(wù)。
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王某表明擔(dān)心,北京的獵頭商場存在朝中低端商場傾斜的現(xiàn)象。他說,北京屬人才輸出型城市,但年齡在35-45歲的中高檔人才受家庭要素影響,大多不肯換崗。而情愿尋覓非常好時機(jī)的中高檔人才,早已被獵頭挖走?!氨本┥虉龈偁帉Ρ却螅行⌒瞳C頭公司粗豪式的辦理模式,最后是自個砸了獵頭的口碑?!?/span>
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對此,袁雷也表明贊同。他對某資深獵頭說,一方面是傳統(tǒng)獵頭公司的粗野生長、良莠不齊,許多小公司只做“一竿子生意”。拿A、B兩家小公司為例,或許為搶單,傭錢份額降到10%,獵頭花費相同的精力,卻難拿到相應(yīng)報酬。這么一來,獵頭為公司所需的人才剖析、尋訪等環(huán)節(jié)必定“大打折扣”,公司不滿意,就會形成獵頭公司呈現(xiàn)“死單”,久而久之,對獵頭公司生計是嚴(yán)峻沖擊,作業(yè)開展也將墮入惡性循環(huán)。
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一起,王某以為,部分公司在跨作業(yè)招聘人才上并沒有自個的知道,過火依賴獵頭公司。民營公司在辦理上不太規(guī)范,對人才了解上和濱海城市有必定差距,致使在對人才的尊敬度上有待進(jìn)步。
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傳統(tǒng)獵頭遭互聯(lián)網(wǎng)沖擊尋求轉(zhuǎn)型
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獵頭作業(yè)見證了中國經(jīng)濟(jì)和公司的疾速開展。跟著“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的到來,不斷增加的公司帶著新技術(shù)、新理念進(jìn)入獵頭作業(yè),妄圖在疾速增長的中國獵頭商場上分一杯羹。某資深獵頭發(fā)現(xiàn),有公司打出“旗幟”,用互聯(lián)網(wǎng)推翻傳統(tǒng)獵頭公司。
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來勢洶洶的互聯(lián)網(wǎng)給公司帶來不小應(yīng)戰(zhàn)的一起,真會推翻傳統(tǒng)獵頭公司嗎?業(yè)內(nèi)人士“獵頭老王”說,要推翻傳統(tǒng)獵頭的拉勾網(wǎng),近期也遇到瓶頸?!笆聦嵶C明它沒有推翻傳統(tǒng)獵頭事務(wù),乃至自家的獵頭事務(wù)也反受傳統(tǒng)獵頭的影響?!?/span>
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“我個人感覺這種模式對比虛?!蓖跄硨δ迟Y深獵頭說,所謂線上獵頭也是在網(wǎng)上發(fā)布職位,召喚專職或兼職獵頭為其物色“提名人”,并給予必定的費用作為獎賞。但關(guān)于獵頭來說,并不在同一公司的平臺下,僅靠協(xié)議來束縛。兼職獵頭在效勞質(zhì)量較難保證,對人群把控上并不必定太“上心”,對公司來說,這么的作用自然會打折扣。專業(yè)的獵頭公司不太承受這種方法。
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傳統(tǒng)獵頭公司往后將怎么開展?袁雷承受某資深獵頭采訪時表明,做好效勞是榜首位,但獵頭公司如今也面臨著轉(zhuǎn)型的應(yīng)戰(zhàn),它不僅限于獵頭效勞,往后也將做公司的“人力資本部”。
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袁雷地點的聯(lián)洋人力,2011年3月初從北京來漢開分公司,首要為公司尋訪作業(yè)的中高端人才?!皝頋h開展4年,該公司首要以做大客戶為主,并期望依托北京優(yōu)質(zhì)的高校資本,培育一批優(yōu)異的獵頭部隊?!痹渍f,規(guī)范的獵頭公司會在效勞質(zhì)量上取勝。
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“獵頭并不是在網(wǎng)上下載幾份簡歷,簡單篩選后就引薦給公司?!?袁雷舉例說,他地點公司并非所有來單都接,會對其公司實力、開展軌道、作業(yè)潛力等多方面調(diào)研后再行決議。上一年,一家大型公司及其旗下分公司交給他們400多個職位,其間200多個是司理級以上職位。這么大客戶辦理模式,讓其不愁訂單。
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袁雷說,獵頭會幫公司崗位進(jìn)行剖析,對“提名人”還會深化發(fā)掘其性情、等待薪酬、工作地域等,假如匹配度到80%,才會引薦給公司?!俺俗龉救肆Y本管家以外,聯(lián)洋人力北京總部已建立高管咨詢工作部,對公司總監(jiān)級以上的高端崗位向司理人和公司供給更專業(yè)的咨詢效勞?!?/span>
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王某以為,獵頭已在為公司充任“咨詢”的人物。他說,有的公司想招推廣總監(jiān),但交流后發(fā)現(xiàn),公司本來更需求的是渠道總監(jiān)?!斑@就需求獵頭公司的專業(yè)效勞,站在辦理者的視點進(jìn)行剖析?!?/span>
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多位獵頭公司高管以為,北京商場還有較大開展空間。光通訊、IT等作業(yè)在北京集中,有的公司在北京設(shè)置平臺式辦理,加上高校資本豐富,公司不斷增加,對人才需求量增大,獵頭公司的生計空間將更大。而對如今工作單位領(lǐng)導(dǎo)交由獵頭選拔,北京尚無事例。
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對此,北京市人力資本商場主任李永洪以為,在政府全額、差額撥款的工作單位,領(lǐng)導(dǎo)崗交由獵頭,實踐可操作性并不太高。如今,獵頭作業(yè)急需一套作業(yè)自律的規(guī)范,不然往后開展還將遇到瓶頸,效勞空間被揉捏。
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簡歷投遞:1070987801@qq.com
獵頭服務(wù)咨詢熱線: 400-6222-973
高端交流群:310325624,行業(yè)內(nèi)部交流,高端人才共享
網(wǎng)址:m.medicalmarijuanadistrictofcolumbia.com
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