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獵頭新聞|獵頭學(xué)院
轉(zhuǎn)行去做獵頭顧問選擇什么樣的獵頭公司最好?
  轉(zhuǎn)行去做獵頭顧問選擇什么樣的獵頭公司最好?
獵頭公司
  獵頭行業(yè)與實體企業(yè)完全不同,因此根據(jù)公司知名度來選擇獵頭公司,會有失偏頗,而且有時候恰恰是越是出名的獵頭公司越是爛,行業(yè)出名的公司,基本上有兩類:
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  1.一類是行業(yè)真正的翹楚,最早的創(chuàng)業(yè)者,在聊到獵頭行業(yè)時,這些公司是永遠不能繞過去的。
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  2.公司人員規(guī)模擴充迅猛,流動性非常大。
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  3.市場上有些規(guī)模不大的公司,品牌知名度都在客戶那邊,同行不太了解,都是悶著頭掙錢的公司。
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  轉(zhuǎn)行做獵頭顧問應(yīng)該怎么選擇獵頭公司
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  獵頭公司市場盈利水平:
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  傳統(tǒng)行業(yè)生產(chǎn)規(guī)模越大,邊際成本越低,相應(yīng)盈利越客觀,獵頭行業(yè)恰恰相反。越是大的外資公司,人員規(guī)模越大,人工成本越高??纯茨切㏕OP外資公司的財報,盈利水平只有2%-9%。這個盈利水平都不如絕大部分傳統(tǒng)制造業(yè)的盈利水平高。
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  越是幾十人的規(guī)模,focus在1-2個行業(yè)的“小而美”公司,盈利水平越高。市場平均盈利水平應(yīng)該可以保持在20%-30%的水平。
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  為什么?
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  1. 越是TOP公司,越要付出更高的salary吸引高素質(zhì)的員工,人工成本是獵頭公司最核心的成本。但是單產(chǎn)卻并非正比增長的。②獵頭公司擴張途中,最大的痛點就是管理。越擴張人員流動越大,單產(chǎn)走下坡路,管理成本更高,相應(yīng)的盈利水平肯定越低。
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  2. 20%-30%的盈利能力,根本就不像外行人想象的那么高的盈利水平。當然,因為這個行業(yè)國內(nèi)還沒有任何一家公司公開自己的財務(wù)數(shù)據(jù)。所以,以上盈利數(shù)據(jù)僅供參考。
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  選擇一家獵頭公司可以從以下維度考慮:
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  1.規(guī)模:如果純獵頭業(yè)務(wù),人員規(guī)模一般不大;如果公司規(guī)模超過100人,要么是開始做RPO,要么就是胡子眉毛一把抓。這個行業(yè)沒有規(guī)模效應(yīng)。
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  2.了解這家公司的客戶結(jié)構(gòu):是Fortune
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  500為主,還是摻雜內(nèi)資?你為什么樣的客戶服務(wù),也決定了以后你的行業(yè)地位;
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  3.了解你的直屬上司/顧問:這個行業(yè)屬于傳幫帶,所以你的未來發(fā)展取決于你入行的第一個上司。你需要站在一個行業(yè)精英的肩膀上,才能看得遠;
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  4.公司品牌、公司數(shù)據(jù)及系統(tǒng)、KPI及業(yè)績政策等;
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關(guān)于乾坤獵聘
  • 2000年在北京注冊成立并開展獵頭業(yè)務(wù)
  • 《中國十佳獵頭服務(wù)企業(yè)》
  • 公司主要負責(zé)人曾任多家著名跨國公司HRD
  • 有超過百萬份不同行業(yè)的高級人才信息
  • 有北京市頒發(fā)的《職業(yè)中介許可資格證書》
  • 獲國際獵頭協(xié)會《優(yōu)質(zhì)獵頭服務(wù)資質(zhì)證書》
  • 中國人才交流協(xié)會理事會員單位
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