之前在原公司做培訓的時候,聽同事講過一個自己的真實案例,時間過了幾年,雖然不是字字都記得,卻也是印象深刻,今天分享給大家。
?
我們就把這位同事簡稱為M女士吧。以下是M女士的故事:
?
之前,我受一家公司HR總監(jiān)邀請,去談一個財務總監(jiān)的職位。這個職位本來是獨家給了另一家獵頭公司在做的,但是一直尋找未果,人事總監(jiān)壓力很大,所以想把我們找去看看有沒有其他可能。
?
經過我們討論發(fā)現,由于這家公司的某些特殊情況,對于這個財務總監(jiān)的要求跟傳統(tǒng)意義的財務總監(jiān)略有不同。而這一點,之前的那家獵頭公司并未發(fā)現。所以推薦的人看上去都很優(yōu)秀,但是卻不合適。
?
在發(fā)現了問題之后,我就跟人事總監(jiān)說,這個職位我們有把握做,但是需要預付款才能啟動這個職位?!?/span>
?
人事總監(jiān)一臉苦笑說:“M,我真的非常欣賞你的專業(yè)度,但是因為我之前已經給了那家公司預付款,又沒有結果。所以我實在沒法再給你預付款了,萬一也沒有結果,這對我來說會變得非常被動?!?/span>
?
“目前的情況我們理解,但是我們提出預付款,不僅是說為了錢,更多的是為了貴公司的一個承諾,哪怕是一塊錢也行?!?/span>
?
“一塊錢?!那沒問題,我現在就可以給你?!边呎f著,那個人事總監(jiān)開始玩笑似的掏皮夾了。
?
“是這樣的,我指的這一塊錢是要通過正式流程簽字確認,從貴公司賬戶打到我們公司。因為貴司如果連這樣也不愿意的話,我們很難確認貴司對合作有承諾,會真的很嚴肅的對待我們之間的合作。您覺得呢?”
?
這時,人事總監(jiān)看起來比任何時候都顯得嚴肅認真,仔細地想了想。大概過了2-3秒鐘,然后說:“Ok,我是第一次聽到這樣的要求,沒問題,我們會做這個事情。而且我突然更有信心,你能幫我解決這個難題。”
?
當然,結果大家也能想象,由于雙方有很高的配合度,職位順利完成。
?
這個故事之所以在這些年來讓資深獵頭記憶猶新,有幾點感觸:
?
1.了解清楚客戶需求,發(fā)掘出客戶真正的痛點和盲點,真正地支持到客戶解決問題,才是專業(yè)度和能力的體現。
?
2.敢于要求,堅持要求,是自信,也是藝高人膽大的表現。同時也會贏得客戶更多的尊重。
?
3.獲得客戶的承諾才是合作的關鍵,是雙方平等、有效合作的基石。
?
各位,在這個故事中你又看到了什么呢?
?
簡歷投遞:1070987801@qq.com
高端交流群:310325624,行業(yè)內部交流,高端人才共享
網址:m.medicalmarijuanadistrictofcolumbia.com
更多獵頭公司最新資訊請關注乾坤獵頭微信平臺:qiankunlt