今天的話題是“獵頭是個勢利鬼”?！皠堇焙腿吮旧頍o關，和行業(yè)特點有關。有人說獵頭是給不愁工作的人推薦工作，做的是錦上添花的事情。一定程度這是正確的。（為什么是一定程度呢？后面會解釋啦）
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獵頭搜尋的是中高端職位，以我個人經(jīng)驗為例，我完成的case候選人的年薪最低都在20萬左右。20萬在BAT可能是差不多是一個應屆碼農(nóng)的年薪，但是在傳統(tǒng)制造行業(yè)要達到這個薪資也是需要好幾年的經(jīng)驗積累的。這些人一旦釋放出想要換工作的信號，很多獵頭都會找他，可能同時參加幾家公司的面試，拿到幾個offer，再從offer里面挑最好的。
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用得起獵頭的公司一般都是很正規(guī)的大型公司，因為獵頭費用不低，我做的職位最低也要收取候選人年薪的20%，多的甚至可以達到28%。20萬年薪，至少得付4萬獵頭費，100萬年薪就是至少20萬獵頭費。付這么多錢，當然要找能夠找到的最好的人。
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一般人求職都是人往高處走，從三線公司跳到二線公司再跳到一線公司。但是獵頭就是要把一線公司的優(yōu)秀人才弄到目前還是二線的公司去?；蛘甙鸦ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)候選人弄到制造行業(yè)來，或者是異地工作。
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這對于候選人本身來說是一件風險極大的事情。不要以為拿錢砸就好，第一沒有公司是會用錢砸的。一般跳槽漲薪30%左右已經(jīng)很好了。土豪如華為，也有很多候選人被IBM，愛立信用錢截胡；騰訊也有給不起錢遮遮掩掩拿其他莫名其妙的事情做借口的時候。第二，哪怕用錢砸也不來！有一個候選人當時和還沒倒閉的Nokia面試，Nokia給他薪資double（真是土豪做法，怪不得那么快破產(chǎn)……），但是候選人預估Nokia快不行了，在薪資職位都滿意的情況下，還是拒絕了。幸虧我不是那個獵頭，不然上吊的心都有了。
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那么什么樣的候選人是獵頭會跪舔的呢？
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獵頭看簡歷，第一眼看現(xiàn)在的公司好不好，什么職位，干了多久。第一眼我不會仔細去看具體的工作內(nèi)容。操作職位之前，我會自己列一個目標公司list，按照目標公司一家家挖。
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第二眼，看上一家公司好不好，什么職位，做了多久。如果兩家都在目標公司，且工作內(nèi)容吻合，工作時間較久，那這個人絕對是優(yōu)質(zhì)候選人。
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第三眼，看學校和看具體的工作內(nèi)容。有的公司對學校這件事情限制得非常嚴格，必須985，211大學，不然得話薪資待遇以及未來得成長空間都會受到很大的限制。好玩的事情是有個公司（說出來大家都知道的）很多年前對中國的主要大學弄了一張表格，然后根據(jù)專業(yè)分成三六九等，這張表格20幾年沒變，很多211學校都沒有收錄進去……但是規(guī)定就是規(guī)定，這些學校的畢業(yè)的候選人就是獵頭就是沒有辦法推薦。遇到這樣的候選人，而他又是非常想要進入那家公司的話，我就建議他自己投遞了，因為HR可能會有幾個一般學校的自主審批名額，但是這種名額不會放給獵頭推薦的候選人。
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所以獵頭最關注的是你的公司背景。就像有的公司有名校情結，很多公司也有名企情結。并不是BAT的每一個工程師技術都那么厲害，也不是每一個能夠進BAT的人都很厲害，如果你知道他們?yōu)槭裁凑衅傅脑挕Ｅe個例子，假如這個組今年給3個后臺的招聘名額，然后你招到了兩個厲害的工程師，你一定要想盡辦法找到第三個，不然的話明年你的組后臺招聘名額就變成兩個了！！招聘要求可能越到后面要求越低，第三個人很可能是矮子里面挑高個，一定程度上將就了。這個就是招聘的timing了，時間對了，哪怕不那么優(yōu)秀的人也是有機會進入優(yōu)秀的公司的。（PS：關于timing這一點，也許下周我們可以仔細聊聊，什么時候跳槽最好）
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說了這么多，然而并沒有什么卵用，BAT的工程師在市場上就是被瘋搶啊，即使你技術沒那么屌，你頂著BAT的頭銜也可以吃幾年了，具體吃幾年和你在BAT工作的時間成正比。
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不過如果知道自己技術一般的話，強烈建議繼續(xù)在大公司之間跳槽，不要去創(chuàng)業(yè)公司，千萬避免高開低走的現(xiàn)象。所謂高開低走就是原先在大公司，后面的公司越來越小……這樣的候選人，時間久了就沒有跳槽的資本了。這樣的候選人我遇到過很多，他們現(xiàn)在的收入和仍然留在大公司的小伙伴們相比并不低，但是他們可能已經(jīng)進入了薪資收入瓶頸期。 因為他們的小伙伴們可能還是一個高級工程師title，但是他們已經(jīng)是經(jīng)理，總監(jiān)甚至副總了。非技術類的事情占用了太多的時間，他們已經(jīng)沒有多少時間去錘煉自己的技術了，經(jīng)常做著沒上線或者沒面市就夭折的項目，個人簡歷越來越慘不忍睹，有些候選人的精神風貌也漸漸沒有了少年人的意氣風發(fā)。
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之前我有一個候選人，我在了解了他的基本情況之后，我就建議他留在現(xiàn)在的公司不要動。他是游戲行業(yè)的，由于處在一個躺著也賺錢的項目組，所以雖然他月薪不到一萬，但是年薪卻有30多萬。他之所以想離開是覺得對游戲有了一些自己的想法，想要去試試。我說他可以去看看機會，但是千萬不要隨便換工作，繼續(xù)內(nèi)部積累技術或者混多幾年經(jīng)驗。因為月薪不到一萬，說明他的能力不出眾，年薪30多萬這是他的運氣。他如果離開這里，能力不出眾，不會有好公司愿意給他很好的職位，薪資也會降低很多。去到小公司則很有可能高開低走，然后……廢了。（好吧，我就是這么現(xiàn)實）
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談到這里，我就一直想要談談我對管人帶團隊這件事情的看法。我一直以來的觀點是：手藝人要有一門好手藝。
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你做技術的，就好好磨練自己的技術，不一定要過早追求帶人管理團隊這件事情。比如我做獵頭的，我的核心競爭力就是找人。盡量把市面上所有符合要求的人挖出來，不管他們藏得有多深，然后說服他們?nèi)ノ业目蛻裟抢?。如果現(xiàn)在給我兩個徒弟讓我培養(yǎng)，然后我培養(yǎng)出來了，這件事對我是獵頭的身份來說加分有限。
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第二，管理兩三個人的小team，不要以為自己就進入管理層了。管理層不是這個意思。那個頂多就是一個基層干部，主要工作就是執(zhí)行上級的要求。何不好好做好自己的本職工作，讓自己的技術夠牛B呢，這樣到了哪里都不怕沒飯吃。
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第三，管理涉及到公司內(nèi)部很多事情，企業(yè)文化，員工特質(zhì)，企業(yè)面臨的機遇和危機，內(nèi)部政治等等，不是一個外人可以很快理解的。所以除非真的內(nèi)部無能人，一般真正的管理層還是要從內(nèi)部選拔。比如微軟新的CEO獵頭公司忙活了大半天，最后還是要從內(nèi)部任命。所以想要依靠管理的能力進入另外一家公司做管理，有很大的難度。一方面是很可能水土不服，另外一方面是人家根本就沒打算從外部招聘！！除非是一個全新的部門，才有新的管理層的需要。
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當然我們也有客戶招聘VP，總監(jiān)級別的候選人，要么是新開的部門，要么是原先的人走了，內(nèi)部其他人無法勝任，要么就是replacement。replacement的話，這個職位肯定有很多困難的地方，原來的人無法完成要求。董事會可能覺得為什么小米能賣那么多，我們才賣這么點，肯定是你能力不夠，換人??！但是不是所有的手機都叫小米??！有時候再怎么換人也沒用啊……誰讓你家手機又挫又不會營銷。公司想要找一個能夠力挽狂瀾的人過來，但是真的挺難的，別人就算有那個能力，也不一定愿意趟這趟渾水啊。
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所以大家還是好好磨練自己的手藝吧，你做營銷的就多做幾個轟動的營銷case，做設計的就好好設計產(chǎn)品，做銷售的就努力練習銷售技巧，寫文章的好好寫文章。除非管理是你的核心能力的時候，不然不要強求所謂的“管理崗”。當然我不是建議大家不去管理，有機會當然可以嘗試，只是不要在職業(yè)開始的前幾年把管人當成一種執(zhí)念。
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扯了這么多，離題萬里了。重新回到獵頭”勢利“這個主題。前面我說獵頭廣為詬病的一點就是做的是都是錦上添花的事情。但是實際上我們也做雪中送碳的事情好嗎?。『脝幔。?/span>
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Believe me，好機會對任何人來說都是稀有資源，literally，任何人。不管你年薪20完，還是200萬，都一樣的。我都接觸過，年薪200萬的人換工作也不容易好嗎??！看得上的公司別人不一定看得上他，不一定給的起錢，不一定有崗位open。薪資和未來發(fā)展能夠兩全其美，這樣的職位對任何都不多。就像那些天天喊著找不到工作的人們，他們是真的找不到工作嗎？不是，是找不到好工作罷了。
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就像我《離職的時候，千萬不要踩這些坑》里面寫的候選人，他找得到工作，但是地點，薪資，公司全部滿意的可能就非常稀少了。
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我們最近有一個候選人，從國外外派回來，國內(nèi)原公司沒有合適的空缺給他，他只能去做一些打雜的活。后來我同事找到他，給他提供了一個地點，薪資，崗位和未來發(fā)展都很好的職位。于是他很順利地入職了。
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我們曾經(jīng)有一個候選人降了很多薪回家。外人看覺得這個選擇虧大了，但是他回家后孩子上學問題解決了，又可以照顧爸媽，當?shù)赜钟蟹坑熊?，他還覺得這個選擇賺了呢。
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我曾經(jīng)還再知乎舉過一個例子，有一個博士，原先的公司給他12萬，我的同事介紹了他的一份工作，最后total年薪算起來將近27-28萬。這算不算雪中送炭呢？
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真理只需要說一遍：獵頭最大的貢獻就是促進人才流動。
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我一直堅持的觀點是：一個自由的人基于自己的自由意志做出的自由選擇一定是最符合他利益的。那些所有接了offer去上班的，或者接了offer后來turn down的，或者拒絕offer的，都是做出了最符合自己利益的選擇。我承認我心里會暗暗OS，甚至掛了電話罵人，但是最后的最后我是衷心祝福每一個人都有一個燦爛的前程。
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居然寫到后面成為獵頭洗地文我也是醉了……我一開始真沒這么打算……原諒我……
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多說一句，雖然我不做獵頭了，但是所有獵頭上輩子一定都是折翼的天使，以后遇見獵頭，對他們好點……
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