我是一個(gè)獨(dú)立獵頭顧問(wèn)，我叫Amanda。
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在我做獵頭的時(shí)光里，我一共遇到了這么幾個(gè)尷尬時(shí)刻：
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“豬頭（zhu tou）”，那是一種什么職業(yè)？
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解釋了半天客戶委托，最終卻被對(duì)方一句話總結(jié)為“賣(mài)人的”；
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經(jīng)常遇到以前的同學(xué)朋友開(kāi)玩笑的說(shuō)你看能不能把我賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)……
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我還遇到了以下幾個(gè)頗讓我受傷的時(shí)刻：
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候選人視我們?yōu)橘u(mài)保險(xiǎn)的，一副不耐煩要打發(fā)的樣子；
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安排了很久的候選人，面試時(shí)放了客戶方鴿子，之后怎么都聯(lián)系不到了；
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客戶方卻又總是以甲方姿態(tài)盛氣凌人，視我們?yōu)椤耙垺钡摹?/span>
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導(dǎo)致這些尷尬情況發(fā)生的原因，我猜測(cè)，多半是因?yàn)槟壳皣?guó)內(nèi)獵頭行業(yè)良莠不齊的原因。
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“獵頭”在英文里叫Headhunting，在國(guó)外，這是一種十分流行的人才招聘方式。
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但獵頭行業(yè)在中國(guó)的發(fā)展時(shí)間并不算長(zhǎng)，它對(duì)于國(guó)內(nèi)相當(dāng)一部分企業(yè)來(lái)說(shuō)還是比較陌生的事物。
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在短暫的二十年中，巨大的市場(chǎng)容量和行業(yè)發(fā)展前景，引得獵頭公司數(shù)量增長(zhǎng)迅速，同時(shí)也導(dǎo)致從業(yè)隊(duì)伍良莠不齊。
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招聘一個(gè)researcher，將researcher作用夸大化，讓其充當(dāng)一個(gè)資深顧問(wèn)的作用，是很多獵頭公司正在做的事，同行之間搶人大戰(zhàn)也是屢屢上演。
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獵頭行業(yè)并不是一個(gè)需要年輕態(tài)的行業(yè)，所謂“姜還是老的辣”說(shuō)的就是這個(gè)道理。
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一個(gè)好的獵頭顧問(wèn)應(yīng)該是這樣的：
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他應(yīng)該閱歷豐富，曾在多家企業(yè)從事過(guò)很高的職位；
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他對(duì)人才和客戶能提供有參考價(jià)值的意見(jiàn)；
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他或許具有良好的人事經(jīng)理背景，能夠提供職業(yè)發(fā)展指導(dǎo)及面試輔導(dǎo)；
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他能夠在企業(yè)與人才之間做好橋梁，起到更好的協(xié)調(diào)作用；
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他不僅要接觸客戶高層，也需要接觸很多的行業(yè)中高層人才；
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他對(duì)客戶所在行業(yè)有所涉獵，又對(duì)人力資源、企業(yè)管理有比較成熟的看法。
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而作為候選人，假設(shè)你遇到的是這樣優(yōu)秀的顧問(wèn)，無(wú)論你曾對(duì)獵頭喜愛(ài)與否，他都可以提供一些你自己可能難以了解的信息，其中可能包括：
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你所應(yīng)聘公司的內(nèi)部信息；
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暗藏在職位JD下你很難發(fā)掘的職位深層需求。
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基于此，電影《Friendswith Benefits》中，獵頭公司的女主管Dylan（米拉飾演）完全符合我對(duì)女性精英獵頭的想象。
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精英獵頭的工作方式：
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應(yīng)該是：了解客戶目標(biāo)，找到定向人選，找到聯(lián)絡(luò)方式，見(jiàn)面溝通，跟蹤，說(shuō)服，直到目標(biāo)人選上崗；
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不應(yīng)該是：坐在辦公桌前，每天朝九晚五打卡上下班，上班時(shí)間打打電話，海選一批候選人溝通，然后直接推薦客戶。
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當(dāng)然，這只是理想狀態(tài)。
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有很多造成你厭惡獵頭的原因，但最核心的可能就在于以下這樣的惡性循環(huán)：
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這個(gè)行業(yè)缺乏一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。
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這個(gè)問(wèn)題不是獵頭公司一方造成的，是用人公司，候選人和獵頭三方造成的。獵頭找的職位趨向低端化是不爭(zhēng)的事實(shí)。用人公司為了成本低，找小獵頭公司，不專業(yè)的獵頭只求成單，不管其他。手段用盡。合適這個(gè)字眼被忽略了，這造成用人公司后期不滿意，候選人不滿意。那么對(duì)獵頭的服務(wù)認(rèn)同也就低了，惡性循環(huán)。
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盡管如此，作為被獵頭選定做目標(biāo)的你，還是需要改變你對(duì)獵頭的誤解。
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獵頭絕不是電話銷售。
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獵頭的職位是顧問(wèn)，不是sales。他們給你電話，是處于幫助你找到適配工作的目標(biāo)，不是為了急于將你“出手”；
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他們的作用是給你提供一種咨詢服務(wù)，而不是要強(qiáng)售給你某家公司。
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獵頭的本質(zhì)作用是將合適的人推薦到合適的職位。
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如果你信任與你合作的獵頭：
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他會(huì)幫你探聽(tīng)到許多你所需的信息；
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他會(huì)盡全力幫你周旋；
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他和你是共贏的關(guān)系，沒(méi)有對(duì)誰(shuí)更有利一說(shuō)；
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有些你不方便說(shuō)出口的話，你完全可以信任他幫你傳遞；
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他不應(yīng)該求著你，哄著你，慣著你。
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這一點(diǎn)其實(shí)無(wú)論是對(duì)于獵頭或者對(duì)于候選人都需要轉(zhuǎn)變思路。
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中高級(jí)級(jí)別的候選人都應(yīng)該和那么幾個(gè)資深獵頭保持著不近不遠(yuǎn)的關(guān)系。
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益處在于：
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可以獲得更好的就業(yè)機(jī)會(huì)；
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獲得職業(yè)發(fā)展的專業(yè)性指導(dǎo)；
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與招聘單位有平等對(duì)話的權(quán)利；
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更容易獲得高薪；
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