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獵頭新聞|獵頭學院
北京獵頭的五節(jié)必修課
  北京獵頭的五節(jié)必修課
北京獵頭
  北京獵頭的第1節(jié)必修課:目標非常重要,你做北京獵頭是為了什么
  每個人做北京獵頭的目標都不一樣:有的是為了以后轉(zhuǎn)行甲方做HR、有的是為了積累優(yōu)質(zhì)人脈資源、有的是剛來到北京這個大城市先立足、有的是為了要賺錢買房買車娶媳婦、也有的是為了以后要創(chuàng)業(yè)先積累人脈和資本……
  當初我放棄企業(yè)HR轉(zhuǎn)行做北京獵頭,我的目標很明確,我想以最快的速度在北京買一套房,哪怕燕郊也行,當時我媳婦懷孕了,我真不想長期租在10平米的房子里。
  我是家里的老大,家里還有2個弟弟,老二也面臨結(jié)婚買房的壓力,所以我當時的目標很簡單,就是好好做北京獵頭,賺提成,付房子首付。
  目標不一樣,每個人的行動和付出就不一樣,我組里帶了2個優(yōu)秀的北京獵頭,一個是蔡益娟(現(xiàn)廣州負責人),一個是馮寧(現(xiàn)鄭州負責人),她們當時設的目標就是要以最快的速度成為分公司負責人,平時的工作基本不用我管,簽了客戶有了職位她們非常快速的就能給到人選,她們都屬于目標非常清晰的牛人,短短不到1年的時間就可以爆發(fā)出驚人的力量。
  與其說,你成不了北京獵頭,不如說你的目標不夠遠大,或者說你壓根就不想成為北京獵頭,因為你做北京獵頭僅僅是想學習學習而已、積累積累經(jīng)驗而已、攢攢人脈而已、過度過度而已、滿足滿足生存而已……
  要想成為北京獵頭,和北京獵頭公司的品牌無關(guān)、和規(guī)模無關(guān)、和老板無關(guān)、和客戶質(zhì)量無關(guān)、和系統(tǒng)無關(guān)、和人事關(guān)系是否復雜無關(guān)等等,一切的根源都在自己,北京獵頭公司提供的只是一個舞臺,具體跳什么樣的舞蹈還需要由你來定。
  北京獵頭的第2節(jié)必修課:身體素質(zhì)要好,你能承受多大的壓力
  我從小喜歡武術(shù),愛打蛇拳和螳螂拳,上大學后還愛好拳擊運動,上班后即便是再忙,周六日有時也會去公園比較僻靜的角落比劃兩下,不為別的,就是喜歡。
  做北京獵頭,幾乎我們簽約的每個客戶,聘的職位都是十萬火急,恨不得今天簽約明天就有人上崗,有時候我經(jīng)常加班到晚上9點過,從北京四惠坐地鐵回天通苑再倒一趟公交,回家已接近11點。
  我記得還有幾個客戶,把我催的太緊,找人加班到晚上12點過,最后直接在公司樓下開個賓館過夜,不為別的,就想盡快給客戶找到他們滿意的人才。
  北京獵頭是帶有銷售性質(zhì)的招聘,身體素質(zhì)差的、心里素質(zhì)差的、臉皮薄太要面子的、淺嘗則止沒長勁的、三天打魚兩天曬網(wǎng)的、積極主動性差的最好別做北京獵頭,因為銷售具有進攻性,你不主動,不管是人選還是客戶很快會被別的北京獵頭同行搶走。
  要成為北京獵頭,肯定就需要有倍棒的身體素質(zhì)和堅韌不拔的意志力,不需要像某類公司那樣每天給自己打滿雞血,但至少要保證只要我們簽約一家客戶,就要全力以赴去給他們尋訪;只要我們決定推薦一個人選,就必須做到有始有終。
  北京獵頭的第3節(jié)必修課:胸懷要寬廣,你能接受多少關(guān)于你的流言蜚語
  我?guī)说娘L格是嚴格、高標準、速度要快,我手底下帶過的每個人都罵過我:sam,你真不是人!但她們獲得快速成長獨立出去之后,都通過QQ或微信來感謝我。
  我就是這樣的風格,因為有時候深夜11點過了,我還打電話讓助理趕緊做某人選的簡歷報告,我知道他們煩我,但是只要客戶確定要的人選,我們必須以最快的速度做好準備,否則可能被別人搶先一步。
  我組里的女孩子多,她們喜歡議論愛傳八卦是非,但我從來不理會,我就是我,我不需要按照大家喜歡的方式去生活,我相信做好我自己,能夠為客戶創(chuàng)造價值,能夠為公司帶來效益就可以在一個企業(yè)長久立足下去,而不是去拍馬屁,搞阿諛奉承的事。
  其實,每個人在一個企業(yè)都會面臨這樣的事情,古語講:“木秀于林,風必摧之;堆出于岸,流必湍之,行高于人,眾必非之”,北京獵頭算是一個人事關(guān)系比較簡單的行業(yè),如果你身處國企央企甚至做的是公務員,如果你過于計較,想去消滅任何流言蜚語,那么你一定會很煩惱,甚至沒有心思再去做事,勢必會影響自己的發(fā)展,只要做到問心無愧就好。
  北京獵頭的第4節(jié)必修課:要勤奮不懶惰,相信付出一定會有回報
  北京獵頭和任何職業(yè)都一樣,我們需要勤奮,下班了,放假了,可以切杯茶,靜靜的坐在屋子里問問自己:我BD了多少客戶、我拜訪了多少客戶、我簽約了多少客戶、我每天搜尋了多少份簡歷、打了多少個人選的電話、面試了多少人選、推薦了多少人選給給客戶、客戶面試了多少、上崗了多少……
  做北京獵頭,一切都是可以量化,要想成為北京獵頭,你的數(shù)字必須比別人要高,而且要高很多,如果我們做不到,那么就不要抱怨,只能認命,認命我每月只能拿這點收入。
  我從來不羨慕那些千萬富翁、億萬富翁、誰誰誰創(chuàng)業(yè)又獲得巨額融資、誰誰誰又成為首富了,因為我相信,付出和回報是等比的,別人牛是人家的勤奮換來的,沒有人能隨隨便便成功。
  上次公司組織VP團隊去泰國玩了6天,對我的觸動很大,泰國人相信命運,相信有的人生下來就可以是皇家太子、公主,相信一個人的貧窮和富有都是上天的佛主定了的,人只需要活好自己的每一天,享受當下的幸福就好,不需要去嫉妒甚至仇視別人的富有。
  所以,你想做北京獵頭,你就去努力,你就去勤奮,付出一定會有回報!
  北京獵頭的第5節(jié)必修課:勇敢無所畏懼,敢于挑戰(zhàn)自己并享受北京獵頭的樂趣
  北京獵頭在每個階段都會遇到困難和挑戰(zhàn):北京獵頭新手和年薪百萬的人選溝通會怯場、第一次談客戶不知道該說什么、搜遍網(wǎng)絡的每個角落也無法找到企業(yè)滿意的人選、人選跑單不知道該如何挽救、團隊士氣低落不知道該如何激勵、客戶賴賬或逃單不知道該如何對付“流氓老賴”……
  不僅僅是做北京獵頭,只要我們選擇接受一份工作,都將面臨各種困難和挑戰(zhàn),我相信任何事物都有其兩面性,北京獵頭其實也充滿了樂趣
  簽一個客戶做活一個客戶團隊把你當英雄、源源不斷的給企業(yè)找到合適的人選客戶會把你牛人、找到高薪的工作人選可以把你當神、每個月拿著大把的鈔票回家媳婦會把你當寶、每年都能成為百萬顧問同行會把你當標桿……
  生活如此,北京獵頭亦如此,享受當下的快樂,追求看得見的幸福,做自己喜歡做的事,每天陪著孩子和家人一起成長,我想這也是一種成功。
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關(guān)于乾坤獵聘
  • 2000年在北京注冊成立并開展獵頭業(yè)務
  • 《中國十佳獵頭服務企業(yè)》
  • 公司主要負責人曾任多家著名跨國公司HRD
  • 有超過百萬份不同行業(yè)的高級人才信息
  • 有北京市頒發(fā)的《職業(yè)中介許可資格證書》
  • 獲國際獵頭協(xié)會《優(yōu)質(zhì)獵頭服務資質(zhì)證書》
  • 中國人才交流協(xié)會理事會員單位
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