你說(shuō)，獵頭公司收費(fèi)高么高么高么！
獵頭公司收費(fèi)真的很高么？恩，這是一個(gè)嚴(yán)肅的問(wèn)題……
獵頭公司收費(fèi)真的很高么？
獵頭公司行業(yè)是一個(gè)“難懂”的行業(yè)。特別是有許多負(fù)責(zé)招聘的主管或者企業(yè)負(fù)責(zé)人在得到獵頭公司幫助并招聘到合適的人選后，發(fā)現(xiàn)自己需要支付一筆相當(dāng)數(shù)量的獵頭公司費(fèi)用。高額的獵頭公司費(fèi)用會(huì)使很多招聘經(jīng)理皺起眉頭。
為什么會(huì)有這樣的感覺(jué)呢？問(wèn)題主要在于獵頭公司收費(fèi)的方法和時(shí)間。
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的地區(qū)，很多獵頭公司的服務(wù)都是采用完全“不成功，不收費(fèi)”的方式。所以當(dāng)最后公司收到費(fèi)用帳單的時(shí)候，很多公司都已經(jīng)忘了獵頭公司顧問(wèn)曾在他最危急的時(shí)候提供了雪中送炭的幫助：
公司忘記了當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)總監(jiān)離職以后給企業(yè)帶來(lái)的損失；
公司忘記了當(dāng)原來(lái)的貨運(yùn)主管提升為地區(qū)副總以后，他原來(lái)位置的空缺導(dǎo)致的貨物積壓和客戶抱怨；
公司忘記了由于不堪重負(fù)，現(xiàn)有的程序員和工程師們都在威脅如果沒(méi)有新的項(xiàng)目經(jīng)理，他們都要離職；
公司忘記了獵頭公司顧問(wèn)承擔(dān)了許多搜索的工作，這些獵頭公司顧問(wèn)們承擔(dān)了所有的風(fēng)險(xiǎn)（法律和財(cái)務(wù)上）。
很多搜索最后可能都是沒(méi)有結(jié)果（公司改變招聘計(jì)劃、沒(méi)有合適人選等等原因）。但是獵頭公司顧問(wèn)們都會(huì)因?yàn)榭蛻舻摹熬o急要求”花去很多的時(shí)間和精力。就拿我們內(nèi)部的情況做個(gè)例子吧，公司里的獵頭公司顧問(wèn)搜索、電話、社交、面試、篩選、背景調(diào)查。
總之，看了幾十甚至上百個(gè)簡(jiǎn)歷或候選人，最后推選出1－3個(gè)最優(yōu)秀的人交給客戶。 在這個(gè)過(guò)程中，他們還會(huì)和客戶一起研究、修正對(duì)該職位的要求和方向。如果他們還要花時(shí)間拜訪客戶的公司，和招聘負(fù)責(zé)人交流，理解客戶的文化，目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)，那就是更多的時(shí)間、精力。這一切的努力都是為了找到一個(gè)‘也許’能夠被企業(yè)看得上得候選人。
說(shuō)白了，顧問(wèn)們都在不懈地為了‘可能’的結(jié)果‘無(wú)條件的付出。所有所有的一切可能都是’免費(fèi)‘或’無(wú)效‘的勞動(dòng)，直到… 公司發(fā)出OfferLetter，候選人接受Offer Letter，新員工開(kāi)始上班，獵頭公司顧問(wèn)慢慢走向后臺(tái)。
在緊接著的幾個(gè)星期里面，作為招聘經(jīng)理的你可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)自己找到了一個(gè)真正能夠給企業(yè)帶來(lái)效益和幫助的能人，感覺(jué)自己是一個(gè)很好的伯樂(lè)。新到得同事工作勤奮，待人接物得體大方，馬上成為公司中的一個(gè)不可缺少的組成部分，這一切都讓招聘經(jīng)理感到十分滿足。
可是當(dāng)公司收到了一張高額的獵頭公司費(fèi)帳單，于是大家都開(kāi)始抱怨獵頭公司真會(huì)賺錢！當(dāng)然，獵頭公司也需要收入（和委托公司一樣），而且絕大多數(shù)獵頭公司的主要收入就是獵頭公司傭金。所以，盡管招聘經(jīng)理抱怨高額的獵頭公司費(fèi)用，但當(dāng)他回顧獵頭公司的過(guò)程和在獵頭公司幫助下給公司帶來(lái)的優(yōu)秀人才后，他也許才能理解獵頭公司工作的艱辛和效果。
馬上支付獵頭公司費(fèi)用應(yīng)該是一個(gè)企業(yè)的信用標(biāo)志，反映出企業(yè)對(duì)獵頭公司工作的認(rèn)可和以后繼續(xù)良好合作關(guān)系的愿望。總結(jié)一下，獵頭公司工作大多是在最后成功時(shí)刻付費(fèi)，而不是收取小時(shí)的服務(wù)費(fèi)用（像律師一樣）。所以最后的’高額‘收費(fèi)只是一種一次性的成功體現(xiàn)，但在攤到獵頭公司顧問(wèn)所付出的精力和時(shí)間上（包括許多無(wú)結(jié)果的搜索）以后，相信企業(yè)就容易理解多了。
獵頭公司是企業(yè)人才資源的供應(yīng)商，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)認(rèn)識(shí)到和獵頭公司建立一種長(zhǎng)期且穩(wěn)定的合作關(guān)系比選擇許多僅僅提供’便宜‘服務(wù)的獵頭公司要經(jīng)濟(jì)的多。企業(yè)可以省去很多時(shí)間來(lái)維持許多新HR供應(yīng)商的關(guān)系和磨合。所以，承認(rèn)努力的獵頭公司付出的精力和時(shí)間，付給他們應(yīng)得的費(fèi)用，鼓勵(lì)獵頭公司提供更好、更高效、更緊密的服務(wù)是一個(gè)企業(yè)在人力資源管理上成熟的體現(xiàn)。
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