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獵頭新聞|獵頭學(xué)院
it獵頭:談判要這樣去談
  it獵頭:談判要這樣去談
  it獵頭以前在黌舍時,就看過一些“XX會談術(shù)”“XX會談辦法”“XX商學(xué)院最適用的會談技能”之類的書,并且常常這類書,藏書樓里良久都借不到,預(yù)定都要預(yù)定良久,可見不論是先生,照樣職場人士,人人對會談都有很強(qiáng)的需求。
  
  這類書里,常常會花大篇幅去講你要了解對方的情緒需求啦,附上若干個小故事,可是預(yù)先想一想,仿佛沒有g(shù)et什么通用的技藝。任務(wù)之后,it獵頭四周資格深沉?xí)劯呤滞ㄖ猧t獵頭,會談要如許去談:
  
  會談前:會談前的預(yù)備任務(wù)才是重中之重。
  會談前的預(yù)備任務(wù),經(jīng)常被人所疏忽,現(xiàn)實常常是,因為預(yù)備不充沛,對本人和對對方都不敷理解,所以預(yù)備的第一步,就是理解本人和理解對方。
  
  ■ 理解本人包含:列出本人的會談清單,即最想要的后果是什么,本人的bottom line(底線)是什么,本人手上有哪些主要/不主要的資本可以停止置換。
  
  ■ 理解對方包含:列出對方想要的,預(yù)估對方的bottom line。
  
  會談中:腳色分工,資本置換
  假如是兩方各多人停止的會談,事前分工好腳色,比方誰做主談,誰做leader,誰做盤算,誰做會議記載,會談中誰扮紅臉,誰扮白臉。
  
  ■ 主談:次要談話人,需求對單方狀況都十分理解。
  ■ Leader:分歧于主談,是掌握會談偏向、推進(jìn)會談進(jìn)度的人。
  ■ 盤算:假如會談觸及金額的話。
  ■ 會議記載:用來記載會后的follow-up任務(wù)。
  
  會談開端時,普通都開出比bottom line要高一些的前提,如許才有可談的空間。
  
  僵持不下的時分,可以把之前本人列出不太主要的資本一個或打包拋給對方,姿勢上相當(dāng)于作了退讓,再請求對方交流一些本人這邊想要的資本。假如對方預(yù)備不敷充沛,常常這里就會退讓了。
  
  會談中的輸與贏,其實是看單方的心思預(yù)期,哪一方離各自預(yù)期的bottom line更近,哪一方就輸了。
  
  會談后:一氣呵成,把會談內(nèi)容盡快落實。
  假如是合同、協(xié)定,當(dāng)然要盡快簽訂啦,如許單方都比擬有平安感。
  
  說再多都是空言無補(bǔ)啦,下次會談時可以用上這些小技能練練手喲。
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關(guān)于乾坤獵聘
  • 2000年在北京注冊成立并開展獵頭業(yè)務(wù)
  • 《中國十佳獵頭服務(wù)企業(yè)》
  • 公司主要負(fù)責(zé)人曾任多家著名跨國公司HRD
  • 有超過百萬份不同行業(yè)的高級人才信息
  • 有北京市頒發(fā)的《職業(yè)中介許可資格證書》
  • 獲國際獵頭協(xié)會《優(yōu)質(zhì)獵頭服務(wù)資質(zhì)證書》
  • 中國人才交流協(xié)會理事會員單位
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