就在上個(gè)月，北京一大型房地產(chǎn)公司2014年度應(yīng)商交流溝通會(huì)在公司總部舉行，全國(guó)各地?cái)?shù)十家知名房地產(chǎn)獵頭公司齊聚一堂，這是全國(guó)獵頭公司第二次大規(guī)模的集會(huì)，也是北京地區(qū)首次。2014年，該公司預(yù)計(jì)增加1000萬(wàn)元的獵頭費(fèi)用，吸引優(yōu)秀人才加盟。
獵頭究竟是怎么為企業(yè)尋覓人才的？做獵頭需要具有什么樣的本質(zhì)？這一行的薪水待遇怎么？今日，咱們就帶你走進(jìn)獵頭這個(gè)工作。
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乾坤獵頭公司資深獵頭顧問(wèn) 獵馬 親身體驗(yàn)報(bào)道
朝陽(yáng)SOHO一家酒樓
年薪15萬(wàn)元請(qǐng)人
18日上午9時(shí)，Paul沒(méi)有去公司，而是直接去了朝陽(yáng)區(qū)SOHO鄰近一家餐飲公司。前一天晚上，他現(xiàn)已把合同裝在公文包里。
Paul是一知名房地產(chǎn)獵頭顧問(wèn)，38歲。在這個(gè)職業(yè)，獵頭們更情愿他人記住他們的英文名字，原因是他們首要服務(wù)于外資公司。
受SOHO這家餐飲公司托付，Paul物色到了一位酒店司理，年薪15萬(wàn)元，負(fù)責(zé)辦理一個(gè)行將開(kāi)業(yè)的1萬(wàn)平方米的酒樓。
乾坤獵頭公司獵馬知道，通常來(lái)講，尋覓年薪20萬(wàn)元以上的人才時(shí)，公司才會(huì)重用獵頭，而重用獵頭的更多的是外資公司。Paul說(shuō)，國(guó)際第一家獵頭公司于1926年誕生于美國(guó)，進(jìn)軍我國(guó)的第一家獵頭公司誕生于1994年。
簽了合同，Paul就趕回公司了。下午，他要招待一位客戶的登門拜訪。
北京公司找獵頭 挖全國(guó)人才當(dāng)經(jīng)理
Paul的公司坐落朝陽(yáng)區(qū)SOHO天街寫字樓，叫萬(wàn)通，是從hunters（獵大家）直譯過(guò)來(lái)的。Paul即是其間的一名獵人（獵頭顧問(wèn)）。
下午3點(diǎn)，香港的李小姐來(lái)了，為的是尋覓一位北京辦事處經(jīng)理。她所供職的這家南方機(jī)電設(shè)備公司，進(jìn)入北京已五六年了，一直在維護(hù)相關(guān)客戶，并有開(kāi)拓商場(chǎng)。本年開(kāi)端，該公司打算在3年之內(nèi)在北京打造自個(gè)的品牌，他們急需一名能掌控商場(chǎng)的人才。
“我之所以沒(méi)有從上?？战狄幻纠砣诉^(guò)來(lái)，即是由于我期望這個(gè)人不僅是職業(yè)內(nèi)人才，還期望他接地氣、有布景、有資本。我要的是更local（當(dāng)?shù)氐模┑?。”李小姐向獵頭提出需求，夾雜著英文。
“只要是人才，我情愿花國(guó)外的代價(jià)在國(guó)內(nèi)請(qǐng)人?！崩钚〗阏f(shuō)。
獵到一個(gè)人才 服務(wù)費(fèi)是20%年薪
獵馬知道，通常來(lái)講，獵頭成功為公司挖到一個(gè)人才，將抽取該人才年薪的20%為傭金，也即是說(shuō)，人才年薪是20萬(wàn)元，公司需求付出的獵頭服務(wù)費(fèi)用是4萬(wàn)元。其間，70%的費(fèi)用在人才成功入職5天后付出，30%費(fèi)用在人才就職3個(gè)月后付出。
這部分錢，是獵頭公司收取的，獵頭顧問(wèn)的薪水則是公司傭錢的20%。假如公司拿到4萬(wàn)元傭錢，參謀提成即是8000元。從上海一所大學(xué)畢業(yè)沒(méi)多久的Summer，挑選了做一名獵頭。3個(gè)月前，她為重慶一家聞名快消品公司成功挖到一名推廣總監(jiān)，拿到了1萬(wàn)元傭錢。這名年薪20萬(wàn)元的推廣總監(jiān)入職3個(gè)月后，公司營(yíng)業(yè)額提高了20個(gè)百分點(diǎn)。
扮各種人物 幫人定向挖角
Paul說(shuō)，許多公司在雇傭獵頭時(shí)，會(huì)指定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司的某個(gè)職位上的人，這就叫做定向挖角。
接到這樣的單子，獵頭就要開(kāi)端打CC，本來(lái)英文叫cold call（即冷電話或生疏電話）。“公司要定向挖角，通常只通知咱們要挖哪家公司哪個(gè)職位上的人，不會(huì)詳細(xì)到人名、布景。由于公司以為，什么都通知了，還要獵頭干什么？”
接下來(lái)，就得靠獵頭的本事了。他們要扮演各種人物，比方扮快遞員送包裹，向方針公司前臺(tái)去電：“是商場(chǎng)部嗎？有一個(gè)快遞只留了座機(jī)，寫的商場(chǎng)部經(jīng)理收。通常來(lái)講，前臺(tái)人員都不會(huì)有防范，會(huì)把商場(chǎng)部經(jīng)理的電話號(hào)碼通知你。”Paul說(shuō)。
“拿到了指定人才的電話，有的人剛好想動(dòng)一動(dòng)，公司開(kāi)出的薪水也足夠誘人，那很快就能成單。假如人才暫時(shí)沒(méi)有移動(dòng)的主意，那也要把這個(gè)人才儲(chǔ)備起來(lái)，時(shí)不時(shí)聯(lián)絡(luò)一下，沒(méi)準(zhǔn)哪天他想動(dòng)一動(dòng)了，會(huì)自動(dòng)聯(lián)絡(luò)你。”Paul說(shuō)。
優(yōu)異獵頭 哪些拳腳功夫
Paul說(shuō)，獵頭職業(yè)剛進(jìn)我國(guó)時(shí)，職業(yè)門檻很高，往往是有著豐厚職場(chǎng)閱歷的人才會(huì)被選來(lái)做獵頭顧問(wèn)。但現(xiàn)在，不少剛畢業(yè)的大學(xué)生也做起獵頭顧問(wèn)，在亨特斯公司，除了像Paul這樣有著四五年獵頭閱歷的老獵人，更多的是入行一兩年的新獵人。
獵頭公司在招聘年青獵頭時(shí)，會(huì)查詢他們哪些本質(zhì)？
Paul說(shuō)，首要查詢查詢力、交流力、邏輯思維能力、控制情緒能力。一個(gè)優(yōu)異的獵頭，在承受公司托付后，要敏銳查詢公司的公司文化和老板的運(yùn)營(yíng)理念，查詢?nèi)瞬诺男蜗?、氣質(zhì)。接著就要分析公司的托付，跟公司交流、跟人才交流、讓公司和人才交流。再接下來(lái)，就要查詢?nèi)瞬诺牟季埃殘?chǎng)閱歷乃至家庭，并思考是否與公司需求相匹配。在公司面試人才前，獵頭要先面試過(guò)濾，這都需求嚴(yán)厲的邏輯思維能力。
最后還要能控制情緒。由于公司花那么多錢請(qǐng)獵頭，對(duì)人才需求肯定是很苛刻的，通常一筆單子需求一兩個(gè)月才干搞定。
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