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獵頭新聞|獵頭學院
獵頭公司1月20日人才推薦 某機械設備公司 銷售中心總監(jiān) 70萬
  獵頭公司1月20日人才推薦 某機械設備公司 銷售中心總監(jiān) 70萬
獵頭公司
  自我評價:
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  職業(yè)背景:交大本科+清華碩士+北大MBA,15年Top世界500強全球公司,銷售運營+商務+信控管理,大客戶+經(jīng)銷商模式,掌握GE/施耐德運營體系,0→1組建銷售運營中心,推動公司戰(zhàn)略落地。
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  銷售運營能力:宏觀戰(zhàn)略思維,行業(yè)市場洞察力,擅長運營規(guī)劃、流程再造、數(shù)字化建設、信控/風控、數(shù)據(jù)分析挖掘,處理多個復雜國內(nèi)外大型項目,卓越的談判能力,通過競標策略、訂單合同執(zhí)行優(yōu)化、回款/庫存改善,實現(xiàn)首次突破千萬級大單、銷售增長15%的驕人業(yè)績。
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  領導能力:知人善用,激勵創(chuàng)新,營造學習氛圍,培養(yǎng)高潛力人才,多次獲公司級優(yōu)秀團隊獎。
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  核心品質:目標感,內(nèi)驅力,創(chuàng)新力,邏輯思維,機敏應變,終身學習,抗壓力強。
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  工作經(jīng)歷:
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  某水泵系統(tǒng)有限公司(2017.06 - 至今),銷售中心總監(jiān)。
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  崗位關鍵詞:籌建運營中臺,統(tǒng)管技術支持+訂單管理+合同管理+內(nèi)部銷售+大項目管理,首次突破千萬級大單,助力銷售額年化增長15%,高于同行業(yè)外資水平。
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  銷售運營規(guī)劃:基于公司戰(zhàn)略,0→1搭建銷售運營中心組織架構,制定銷售運營戰(zhàn)略規(guī)劃,通過精益職能分工、流程再造、數(shù)字化變革,推動卓越高效運營。
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  銷售運營中心組建:成為銷售端-執(zhí)行運營端的連接橋梁。
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  技術專家團隊打造:明確技術人員職責定位,建立輪崗機制,定期培訓分享,提升其技術全面性,支持及時響應率提升8%,技術研討交流會年均增長15%,經(jīng)銷商/銷售培訓滿意度提升至滿分。
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  內(nèi)部銷售支持:獨立設置內(nèi)部銷售支持團隊,明確從投標到下單全流程,協(xié)助產(chǎn)品選型、報價、談判,助力中標率增長3%,團隊直接支持年度協(xié)議經(jīng)銷商業(yè)績增長43%。
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  大項目管理:獨立設置項目管理團隊,搭建大項目管理流程,進行項目分類排序、全生命周期管理,由項目經(jīng)理協(xié)同整合資源;大項目中標額提高 30%,執(zhí)行客訴下降25%。
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  流程再造&運營優(yōu)化:提升運營效率,降低成本。
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  流程再造:梳理銷售到訂單交付所有流程,發(fā)現(xiàn)運營中問題并進行合理化及精簡流程,為實現(xiàn)業(yè)務健康增長提供支持與流程制度保障及效率提升。
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  銷售賦能:銷售賦能體系。輸出銷售培訓手冊、大項目成功案例、行業(yè)方案、流程指南、競品知識庫、審批流程、審批矩陣等多維度培訓賦能資料。
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  合同管控:協(xié)同法務、財務,前置性規(guī)范合同條款,明確標準化付款方式,規(guī)避風險,跟進執(zhí)行;標準合同使用率提升60%,超期欠款下降19%。
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  訂單交付優(yōu)化:精細化訂單管理全流程,跟進訂單執(zhí)行狀況,協(xié)調(diào)工廠、物流、供應商等資源,妥善應對緊急情況,使訂單按時交付率提升3%,超期庫存訂單下降65%。
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  成本優(yōu)化:針對長期庫存高的問題,制定倉儲費用管理政策,定期盤點,通過銷售/促銷,清理長期庫存;平均呆滯庫存天數(shù)下降70%+。制定運費計算工具及政策,落地執(zhí)行后節(jié)省運費14%。
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  數(shù)字化建設:動態(tài)監(jiān)控運營全過程,持續(xù)提升運營效率和質量。
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關于乾坤獵聘
  • 2000年在北京注冊成立并開展獵頭業(yè)務
  • 《中國十佳獵頭服務企業(yè)》
  • 公司主要負責人曾任多家著名跨國公司HRD
  • 有超過百萬份不同行業(yè)的高級人才信息
  • 有北京市頒發(fā)的《職業(yè)中介許可資格證書》
  • 獲國際獵頭協(xié)會《優(yōu)質獵頭服務資質證書》
  • 中國人才交流協(xié)會理事會員單位
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