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獵頭新聞|獵頭學(xué)院
獵頭公司人才推薦 某人工智能企業(yè) 總經(jīng)理 80萬(wàn)
  獵頭公司人才推薦 某人工智能企業(yè) 總經(jīng)理? 80萬(wàn)
獵頭公司
  自我評(píng)價(jià):
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  1、專業(yè)背景:技術(shù)型銷售+顧問(wèn)式銷售,10年+IT/互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),8年+IT行業(yè)大客戶銷售工作經(jīng)驗(yàn)。
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  2、市場(chǎng)開(kāi)拓:有劣勢(shì)(區(qū)域、人員、品牌、產(chǎn)品、價(jià)格皆處于劣勢(shì))持續(xù)超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)驗(yàn)。
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  3、項(xiàng)目運(yùn)作:豐富的項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),運(yùn)作中標(biāo)TG、TB行業(yè)上百個(gè)項(xiàng)目,項(xiàng)目金額超3億。
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  4、團(tuán)隊(duì)管理:從零開(kāi)始組建團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn),3年基層管理經(jīng)驗(yàn),1年中層管理經(jīng)驗(yàn)。
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  5、生態(tài)資源:生態(tài)資源豐富,對(duì)昆明和楚雄兩地政企甲方、設(shè)計(jì)院、運(yùn)營(yíng)商、集成商、代理商、評(píng)標(biāo)專家熟悉,有云南ToG、ToB行業(yè)及相關(guān)生態(tài)合作伙伴資源。
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  6、綜合素養(yǎng):明目標(biāo)、善溝通、肯動(dòng)腦、有胸懷、有格局、做事閉環(huán),自驅(qū)力強(qiáng),執(zhí)行力和抗壓性俱佳。
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  工作經(jīng)歷:
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  某人工智能股份有限公司(2022.07 - 至今),總經(jīng)理。
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  一、團(tuán)隊(duì)管理
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  1、組織架構(gòu)調(diào)整,按政府業(yè)務(wù)、企業(yè)業(yè)務(wù)、運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)、集成客戶業(yè)務(wù)、中小企業(yè)業(yè)務(wù)進(jìn)行銷售和技術(shù)分工。
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  2、建設(shè)人才培養(yǎng)體系,組織安排課程進(jìn)行員工基礎(chǔ)能力和專業(yè)能力賦能提升。
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  二、業(yè)務(wù)管理
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  1、銷售管理:制定區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃和銷售目標(biāo),日??蛻舭菰L、項(xiàng)目商機(jī)、訂單、回款、演示機(jī)、銷售費(fèi)用等過(guò)程管理,組織周例會(huì)復(fù)盤。
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  2、市場(chǎng)管理:①分析調(diào)研市場(chǎng),從人員規(guī)模、人員能力、客戶、格局、品牌影響力等方面分析,輸出與對(duì)手的差距分析報(bào)告并提出改進(jìn)方案;②洞察市場(chǎng)機(jī)會(huì),根據(jù)政府資金預(yù)算情況選擇重點(diǎn)賽道;③提升競(jìng)爭(zhēng)格局,提升品牌影響力,拿下昆明市公安局、昆明市應(yīng)急局、安寧市公安局、昆醫(yī)附二院等格局平臺(tái);④制定區(qū)域市場(chǎng)活動(dòng)規(guī)劃思路。
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  3、客戶管理:①建設(shè)客戶管理體系,系統(tǒng)梳理昆明重點(diǎn)甲方、總包、設(shè)計(jì)院、集成商、代理商客戶,建立客戶資源池,分層分級(jí)管理客戶;②拓展格局平臺(tái)客戶,構(gòu)建廳級(jí)客戶、重點(diǎn)平臺(tái)甲方、重點(diǎn)集成商客戶高層關(guān)系;③組建生態(tài)圈,整合生態(tài)資源,構(gòu)建甲方、設(shè)計(jì)院、運(yùn)營(yíng)商、集成商、招標(biāo)公司、評(píng)標(biāo)專家、監(jiān)理公司關(guān)系;④建設(shè)代理商體系,拓展分銷和專項(xiàng)經(jīng)銷市場(chǎng);⑤按行業(yè)、體量、規(guī)模梳理集成商客戶,進(jìn)行分類管理跟進(jìn)。
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  4、項(xiàng)目管理:選擇TOP項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)中標(biāo)政府、公安、交警、智慧停車、教育、醫(yī)療、企業(yè)等多個(gè)行業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目。
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  5、技術(shù)管理:售前和交付技術(shù)團(tuán)隊(duì)管理,合理安排資源,進(jìn)行客戶和項(xiàng)目支撐。
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關(guān)于乾坤獵聘
  • 2000年在北京注冊(cè)成立并開(kāi)展獵頭業(yè)務(wù)
  • 《中國(guó)十佳獵頭服務(wù)企業(yè)》
  • 公司主要負(fù)責(zé)人曾任多家著名跨國(guó)公司HRD
  • 有超過(guò)百萬(wàn)份不同行業(yè)的高級(jí)人才信息
  • 有北京市頒發(fā)的《職業(yè)中介許可資格證書(shū)》
  • 獲國(guó)際獵頭協(xié)會(huì)《優(yōu)質(zhì)獵頭服務(wù)資質(zhì)證書(shū)》
  • 中國(guó)人才交流協(xié)會(huì)理事會(huì)員單位
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