我們公司用獵頭公司，他們只收了10%的預(yù)付款。其實(shí)尋訪委托金一是客戶企業(yè)委托職位真實(shí)招聘的一種保證，二是防止客戶企業(yè)以招聘為名竊取被推薦人的知識產(chǎn)權(quán)，三是防止客戶企業(yè)套取獵頭的人才信息，四是用于支付部分尋訪費(fèi)用。同時，也是企業(yè)誠意的一個基本表現(xiàn)。應(yīng)該說，作為一種代理行為收取一定的預(yù)付金是再正常不過的事情了，但是目前就有一些企業(yè)卻不想支付一分錢的預(yù)付金。而是希望滿意的人才上崗后才支付費(fèi)用，我認(rèn)為這是一種不正確的行為和想法。我們知道，任何合作都是基于合作雙方權(quán)利義務(wù)對等情況下的互利互惠，把所有風(fēng)險留給自己，把更多利益讓給別人的事情，你不愿意，別人肯定也不愿意，即使暫時達(dá)成了協(xié)議，這個協(xié)議也不會長久，也不會有你滿意的結(jié)果。因?yàn)檫@個合作的基礎(chǔ)是失衡的。即便是世界上最具實(shí)力的獵頭公司也不可能保證對每一個獵頭職位有100％的把握，就像最知名的紅娘絕對不敢打100％的保票說，在規(guī)定時間內(nèi)一定給每一個客戶找到滿意的對象，并能結(jié)婚一樣；就象最知名的大律師也不可能保證他代理的每一個案子都勝訴一樣。一些企業(yè)出于自身利益的考慮，總想無償占用獵頭的勞動，占用獵頭公司的資源為我所用，這是對獵頭公司勞動的不尊重，是對規(guī)則的破壞，將會防礙獵頭行業(yè)的健康發(fā)展，同時，對用人企業(yè)也是不利的。很簡單，要委托婚介幫找對象，不能說等到和介紹的對象結(jié)婚了才給人家服務(wù)費(fèi)；要委托律師打官司，不能說等勝訴了再給人家律師費(fèi)！出現(xiàn)這種情況的原因，主要是一些沒有實(shí)力的小獵頭的惡意無序競爭造成的，他們?yōu)榱死蛻?，可以答?yīng)任何不合理、不對等的苛刻條件，雖然他們的客戶企業(yè)大多數(shù)最終并沒有找到合適的人才，但卻給一些企業(yè)貫出了“毛病”。二是一些企業(yè)不在獵頭公司的選擇上下功夫，反正也不付前期費(fèi)用，多用一家，企業(yè)多一份選擇。其實(shí)，他沒有想到，真正有實(shí)力的獵頭絕對不會什么單都接的（他是要選擇客戶的），即便接了沒有預(yù)付金的單子，也不會全力以赴的，既然你不重視我，我為什么要重視你？他也在計(jì)算投入產(chǎn)出比，計(jì)算時間成本，當(dāng)然它要全力去做有預(yù)付金的單。因?yàn)樗?，做無預(yù)付金單50％的可能是用人單位一個電話就會讓一個獵頭團(tuán)隊(duì)一兩月的努力付之東流（比如，企業(yè)有無數(shù)個理由來取消獵頭公司正在緊鑼密鼓獵尋的獵頭需求、或者調(diào)整獵頭職位、或者降低獵頭職位待遇、或者就說沒有“滿意”的人才<滿意與否的真實(shí)性只有用人企業(yè)人力資源負(fù)責(zé)人的心理最清楚>等等），而這所有的風(fēng)險和投入只讓獵頭公司一方來埋單。這樣，一家企業(yè)即便用了幾家無預(yù)付金的獵頭公司來找人，但是結(jié)果呢？有實(shí)力的獵頭不會全力以赴，全力以赴的肯定是沒有實(shí)力的小獵頭，企業(yè)到頭來在規(guī)定時間內(nèi)找到滿意人才的可能性有多大呢？到時候企業(yè)的經(jīng)營和管理就會因人才的缺失受到影響，老板會怎么想、用人部門會怎么看？任何行業(yè)都有一個從無序到有序的過程，而有序發(fā)展無論對甲方還是乙方都是有利的，希望用人企業(yè)和獵頭公司能共同努力，盡量把這個過程縮短。）