獵頭公司內(nèi)訓(xùn)：如何提升顧問的交付能力？
獵頭最主要的就是看交付了，可是最近小伙伴們頻頻反饋，現(xiàn)在交付是越來越難了。為什么會出現(xiàn)這樣的情況呢？
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首先要正式自己的問題，找出問題，解決問題。做獵頭是帶著一種使命感在做，真正為客戶的組織發(fā)展去思考。跟客戶建立相互的信任，給予客戶真正的價值，使得客戶給錢給得很爽快，彼此尊重價值。
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能為了客戶真正的需要，在全世界范圍內(nèi)幫客戶去找優(yōu)秀的人，跑去各個地方找最合適的人！反問自己曾經(jīng)有帶著這樣的心請去做過嗎？無比的希望客戶成功，會思考怎么在高速發(fā)展的市場上真正幫客戶去實現(xiàn)成功，而不只是推薦一個人！扶上馬，送幾程。
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說到這里，我們一定要了解一下交付招聘的底層邏輯，其核心底層能力，一定是基于這個人的勝任力，如果是只了解人選的表面行為，只看簡歷來匹配是非常危險的。如果不是基于勝任力的交付，那就是討好型或者撒花型，肯定不是專業(yè)型。
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那么回歸正題，獵頭顧問要如何做好交付呢？
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首先需要具有功利心—讓客戶成功，有利他心！當我們拿到一個崗位，反復(fù)去采訪你的人選：他們每天每周要做那些工作，合作的對象是誰，要和那些部門合作，崗位的難點是什么，他老板怎么對這個人選評估。
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其次要約很重要、很想見的候選人，我會在你公司附近，到了附近，有沒有機會見上一面，給你送一個名片。所以我一直在說獵頭一定要走出去！走出去才有機會，多見一些不同領(lǐng)域的人，才能正真領(lǐng)會到所招聘崗位的真實場景。
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接著，如何很好的找到崗位的核心勝任力，如果沒有出去見過這個圈子的人，是很難去還原崗位場景的或者很難了解崗位的績效是什么，崗位的前后左右都坐的誰？打開職場眼界的方式，平時可以多看一些職場劇，職場書籍，或多去見客戶！
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切記，推薦過去的人選，能真正幫助客戶解決問題，并能落地的人選。
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